臺北有一位建築商,
年輕時就以精明著稱於業內。
那時的他,雖然頗具商業頭腦,
做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,
事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。
在那段失落而迷茫的日子裡,
他不斷地反思自己失敗的原因,
想破腦殼也找尋不到答案。
論才智,論勤奮,論計謀,
他都不遜於別人,為什麼有人成功了,
而他離成功越來越遠呢...?
白天無聊的時候,
他來到街頭漫無目的地閑轉,
路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。
看著看著,他的眼前豁然一亮,
報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。
後來,他以一萬元為本金,再戰商場。
這次,他的生意好像被施加了魔法,
從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,
一路順風順順水,合夥夥伴趨之若鶩。
短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,
創造了一個商業神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣...
他只透露四個字:只拿六分
又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。
有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,
問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。
他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。
學生們聽得如墜雲裡霧裡。
望著學生們渴望成功的眼神,
他終於說出一段往事。
他說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,
讀後很有感觸。
記者問李澤楷:
“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”
李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法,
只教了我一些做人處事的道理。”
記者大驚,不信。
李澤楷又說:“父親叮囑過,你和別人合作,
假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。”
說到這裡,他動情地說,
這段採訪我看了不下一百遍,
終於弄明白一個道理:
做人最高的境界是 "厚道",
所以精明的最高境界也是 "厚道"
細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,
所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,
就有更多 的人願意和他合作。
如此一來,雖然他只拿六分,
生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。
到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。
我最初犯下的最大錯誤就是....
我最初犯下的最大錯誤就是 過於精明,
總是千方百計地從對方身上多賺錢,
以為賺得越多,就越成功,
結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。
演講結束後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,
正是報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。
報紙的空白處,有一 行毛筆書寫的小楷:
七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
這位建築商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。
他說,這就是一百億的起點。
個人發展的可持續觀就是合作共贏。
小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。
只懂追逐利潤,是常人所為;
更懂分享利潤,是超人所作。
人生百年,不可享盡世間所有榮華;
惠及百人,能夠得到人間更多真愛。
當我讀完這篇房產人物傳記時我深刻反省自己,
也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。
給別人借過時實際是在給自己修路,厚道的人,
人生路總是很寬很長…厚德載物啊!
出於 Anyelse 臺灣
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